XX银行县级支行业务发展反思汇报材料



    尊敬的各位领导,各位同仁:
    大家好!
    我是xx县支行行长XXX,我汇报的题目是:重设计顶天立地,抓落实细致入微。我之所以选择这个题目,其用意在于以革新之理念、涅槃之路经、卓越之成效,彻底查找破解阻碍支行发展的瓶颈性问题,找到直接有效的改进方案与措施,坚持以“高订目标、转型发展”为工作主线,迎难而上,奋起直追,笃定践行“三大建设”,落实“三大工程”,力求坚决完成全年经营目标,构筑永续发展的基石。
    我的汇报分为:亮点做法与瓶颈(WHAT)、瓶颈原因分析(WHY)与改进方案与措施(HOW),三个部分。
    亮点做法与瓶颈(WHAT)
    半年来,我们以“提升活期占比、提高贷款定价、加大收益率”为总体思路,把握发展方向,控制金融风险,狠抓政策落实,实现各项业务的可持续发展。
    【工作亮点】
    (一)紧盯项目,重点项目取得突破。参与金融信贷支持“农机富民”工程,与xx县农机事务中心签订战略合作协议。
    (二)加快节奏,平台业务稳步推进。落实正园产业链新增客户受理工作,有序对接到期客户的资金,收集续贷资料,上半年累计放款8178万元。完成85户再就业贴息贷款调查。
    (三)扎实走访,小企业信贷再上新台阶。经过前期精准、持续的对xx工业集中区、常德经开区工业园的走访。小企业业务取得重大突破,上半年放款4053万元,净增3882万元,结余10757万元,历史性的突破亿元大关。
    【主要做法】
    (一)强化存款立行,多措并举,确保个金业务稳步发展
    一是以“跨年度”营销活动为抓手,做好周边客户、商圈的外拓营销工作,提供优质的上门服务来寻求新的客户增长点,巩固和提高个人储蓄存款的市场份额,抢占市场先机,力争取得业务发展开门红;
    二是利用传统的节假日,各网点组织丰富多彩节日活动、厅堂沙龙等营销活动,为客户提供多样化、个性化的产品体系,持续加深客户的感知和印象,同时获取客户信任感,提升客户忠诚度与贡献度,保持日均余额平稳上升。
    三是强化网点人员对营销系统的使用能力和客户维护力度,以客户数量、资产总量、客户层级的提升为目标,掌握客户信息,做到心中有数、目标明确、分工协作、分层营销,提高服务能力,为客户提供多样化、个性化的产品服务,在维护好老客户的同时积极发展新客户,进一步调整业务结构和客户结构,促进支行个人金融业务持续、健康发展。
    (二)借力平台,提升效益,促进信贷业务快速高效发展
    以市场需求为导向,以客户为中心,积极发展信贷业务。一方面继续巩固好创业贴息贷款的龙头地位,另一方面抓好新产品新动能的培育,优化产品结构,提高利差水平,实现信贷业务提质增效。
    在三农业务发展上,一是继续加强与劳动局再就业、县工商联、农业局等营销平台的建设;二是加强与直联村联系,进行直联村升级为信用村的工作(现已建成信用村9个),拓宽“三农”经济融资渠道,破解农业、农村、农民发展所需融资瓶颈;三是开拓思路,创新求进。通过与县农机事务中心联合走访调研,就农机贷款合作上达成合作意向、签订战略合作协议,开展金融信贷支持“农机富民”工程。与常德市财鑫担保公司、正园饲料公司创新银行+公司+担保的合作新模式,以饲料生产企业为核心企业,担保公司提供保证,为其下游产业链客户累计放款5000余万元。四是加强对信贷员的培训工作,坚持信贷夜校的培训,由每位客户经理轮流当讲师,把所有的产品制度再学一次,学懂学透,加强话语话术的培训,总结产品的优点,争取宣传不走样,优势烂熟于心,为下阶段的业务发展打好基础做到多种产品结合、多个贷种结合、多个条线业务综合营销等方式方法,增强全员的营销意识与能力,做到不依赖平台、回归传统,做大做强我行三农贷款业务
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